Süpermarketler daha çok para harcamanızı nasıl sağlıyor?

İngiltere’de averaj alışveriş icra eden bir şahıs yılda 221 kez süpermarkete gidiyor. Her bir market seferi, ihtiyacımız olmayan ürünleri sepetimize atmak için bir fırsat. Fakat bunu niçin yapıyoruz?

Bunu idrak etmek için süpermarketlerin özenle yönetilen, nasıl daha fazla satış yapılacağını çözmek için milyonlar harcanan pazarlama bölümlerine bir adım atmak lüzumlu.

Ürünlerin yerleştirilesi fazladan satışı kolaylaştırabiliyor. Asla kasa sırasına girdiğinizde bir çikolata barının size göz kırptığını gördünüz mü?

Şeker ve dergileri çıkışa doğru yerleştirmek satışlarını artırıyor. Bu taktik bilhassa çocuklar üstünde etkili.

İngiltere’de meydana getirilen bir anket gösteriyor ki ebeveynlerin yüzde 83’ü evlatları tarafınca kasa esnasında beklerken abur cubur satın almak için rahatsızlık edilirken yüzde 75’i bu sağlıksız yiyeceklerden satın almak zorunda kalıyor.

Yumurta ve ekmek benzer biçimde temel gıdalar mı aramıştınız?

Asla markete yalnız süt için girip beş poşetle çıktınız mı?

Bazı süpermarketler süt, ekmek benzer biçimde temel besin ürünlerini girişten uzak bölgelere yerleştiriyorlar. Böylece hedefe ulaşmak için ilerlerken pek çok başka ürünle yüz yüze gelirsiniz.

Ek olarak bu ürünler de birbirinden uzağa yerleştiriliyor.

Kimi zaman yumurta dükkanın en arkasında saklanır. Yumurta avı sizi tüm süpermarketi dolaşmaya zorlar. Daha çok zaman geçirmek daha fazla para harcamaya neden olur.

İndirimler en sonda

Promosyon ve hususi indirimler genel anlamda, daha görünür oldukları için sonlara doğru yerleştirilir. İnsanların yüzde 30’u indirimli ürünlerin ortada olmasındansa sonda olması durumunda almaya daha eğilimli olduklarını söylüyorlar.

Sebze ve meyveler

Taze meyve ve sebzeler genel anlamda süpermarketlerin girişinde bulunur. Şu sebeple sıhhatli yiyecekler satın almak insanların modunu yükseltir ve onları daha azca sıhhatli ürünler almak mevzusundan daha iyi hissettirir.

İndirimli ürün almayı hepimiz sever.

Kantar araştırma şirketinin çalışmasına bakılırsa, İngiltere’de market alışverişlerinin yüzde 40’ı promosyon satışı.

Fakat tüketiciler hakikaten de iyi fiyata alışveriş yapabiliyor mu?

Daha fazla almaya teşvik

İki tane keki 4 liraya almak bir fırsat değil, yalnız aritmetik. Sadece kekin tanesi 3 lira ise, iki tanesinin 4 lira olması iyi bir pazarlıktır.

Bilinmeyen fiyatlar

Çoğu müşterinin aşağı yukarı 20 temel ürün fiyatına dair fikri vardır. Bu ürünler genel anlamda yok fiyatına satılır sadece öteki ürünlerin fiyatı yüksektir.

Süpermarketler daha çok satın almamız için bizi manipüle ediyor mu?

Kokunun hatıralarla kuvvetli bir bağları var ve süpermarketler de iyi hatıraları canlandıracak, dolayısıyla satın alma dürtüsünü destekleyecek kokular barındırır.

Yeni pişmiş ekmeğin kokusu size fırını hatırlatır ve bir bakmışsınız elinizde simitlerle marketten çıkmışsınız.

Göze hitap

Süpermarketler, renkli yiyecekler ve görebildiğince promosyonlarla gözlere bir ziyafet çeker.

Birinci derslik ürünler göz seviyesindedir.

Çocuklar için mısır gevreği ise bir ihtimal alt raflarda olabilir. Çocuklar, ambalaj üstündeki kişiliklerle göz teması kurduğunda onunla bir bağ oluşturur ve daha çok almak ister.

Süpermarkette çalan müzik, sizin satın alma alışkanlıklarınızı etkisinde bırakır.

Yavaş müzikler markette daha uzun süre geçirmenizi sağlar mesela. Bu da daha çok ürün satın almanız anlamına gelir.

Bazı süpermarketler yerlerini minik karolarla döşer. Böylece süratli ilerlediğinizi düşünürsünüz ve yavaşlarsınız.

Müzik ne aldığınızı da etkisinde bırakır. Araştırmalar gösteriyor ki klasik müzik sizi daha pahalı şaraplar satın almaya iter. Fransız müzikleri Fransız şaraplarına yönlendirir.

Herkes parasız yiyecek sever. Araştırmalar gösteriyor ki insanların yüzde 75’i kendilerine parasız yiyecek önerildiğinde kabul ediyor.

Firmalar parasız tecrübe etme ürünü göndermeye de bayılıyor. Şu sebeple bunlar satışları inanılmaz artırıyor.

Ücretsiz tecrübe etme ürünleri ise bizim iştahımızı artırıyor, bizlere iyi hissettiriyor ve satın alma isteğimizi yükseltiyor.

Alışverişe hazırlanmak, yalnızca ihtiyacınız olan şeyleri satın almanıza destek oluyor.

Araştırmalar ek olarak alışveriş otomobili kullanmanın daha çok ürün satın almanıza yol açtığını gösteriyor.

Eğer daha azca ürün alacaksanız, ihtiyacınız olmayan şeylere yönelmemek için sepet kullanabilirsiniz.